Bir sanayi kuşağının büyümesi karmaşık ve zorlu bir yolculuktur ve Çin'in "Kadın Ayakkabılarının Başkenti" olarak bilinen Chengdu'nun kadın ayakkabı sektörü bu sürecin bir örneğidir.
Chengdu'nun kadın ayakkabısı üretim sektörü, 1980'lerde Wuhou Bölgesi, Jiangxi Caddesi'nde yolculuğuna başladı ve sonunda banliyölerdeki Shuangliu'ya kadar genişledi. Sektör, küçük aile işletmelerinden deri işlemeden ayakkabı perakendeciliğine kadar tedarik zincirinin her aşamasını kapsayan modern üretim hatlarına dönüştü.
Chengdu'nun ayakkabı sektörü, Wenzhou, Quanzhou ve Guangzhou ile birlikte Çin'de üçüncü sırada yer almakta olup, 120'den fazla ülkeye ihraç edilen ve önemli gelir sağlayan özgün kadın ayakkabı markaları üretmektedir. Batı Çin'in önde gelen ayakkabı toptan, perakende ve üretim merkezi haline gelmiştir.
Ancak yabancı markaların akını, Chengdu ayakkabı sektörünün istikrarını bozdu. Yerel kadın ayakkabı üreticileri kendi markalarını oluşturmakta zorlandı ve bunun yerine uluslararası şirketler için OEM fabrikaları haline geldiler. Bu homojen üretim modeli, sektörün rekabet gücünü giderek zayıflattı. Çevrimiçi e-ticaret, krizi daha da derinleştirerek birçok markayı fiziksel mağazalarını kapatmaya zorladı. Bunun sonucunda siparişlerdeki düşüş ve fabrika kapanışları, Chengdu ayakkabı sektörünü zorlu bir dönüşüme sürükledi.
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.'nin CEO'su Tina, bu çalkantılı sektörde 13 yıldır yol alıyor ve şirketini birçok dönüşümden geçiriyor. Tina, 2007 yılında Chengdu toptan pazarında çalışırken kadın ayakkabılarında bir iş fırsatı tespit etti. 2010 yılında kendi ayakkabı fabrikasını kurdu. Tina, "Fabrikamızı Jinhuan'da kurduk ve Hehuachi'de ayakkabı satarak nakit akışını üretime yeniden yatırdık. Bu dönem, Chengdu'nun kadın ayakkabıları için altın bir çağdı ve yerel ekonomiyi canlandırıyordu," diye hatırlıyor. Ancak Red Dragonfly ve Yearcon gibi büyük markalar OEM siparişleri aldıkça, bu büyük siparişlerin baskısı kendi markalarını geliştirmeleri için alanı daralttı. Tina, bu dönemi "sıkıca boğazımıza yapışmış bir şekilde yürümek" olarak tanımlayarak, "OEM siparişlerini karşılama konusundaki ezici baskı nedeniyle kendi markamızı gözden kaybettik," diye açıklıyor.
2017 yılında çevresel endişelerin etkisiyle Tina, fabrikasını yeni bir sanayi bölgesine taşıdı ve Taobao ve Tmall gibi çevrimiçi müşterilere odaklanarak ilk dönüşümünü başlattı. Bu müşteriler daha iyi nakit akışı ve daha az stok baskısı sunarak, üretim ve Ar-Ge kapasitelerini iyileştirmek için değerli tüketici geri bildirimleri sağladı. Bu değişim, Tina'nın dış ticaretteki geleceği için güçlü bir temel oluşturdu. Başlangıçta İngilizce yeterliliği ve ToB ve ToC gibi terimleri anlama konusundaki eksikliğine rağmen Tina, internet dalgasının sunduğu fırsatı fark etti. Arkadaşlarının teşvikiyle, gelişen yurtdışı çevrimiçi pazarının potansiyelini fark ederek dış ticareti araştırdı. İkinci dönüşümüne başlayan Tina, işini basitleştirdi, sınır ötesi ticarete yöneldi ve ekibini yeniden kurdu. Akranlarının şüpheciliği ve ailesinin yanlış anlamaları gibi zorluklara rağmen, bu dönemi "zorlukları aşmak" olarak tanımlayarak sebat etti.
Bu süre zarfında Tina şiddetli depresyon, sık sık anksiyete ve uykusuzlukla mücadele etti, ancak dış ticaret hakkında bilgi edinmeye kararlıydı. Çalışmaları ve azmiyle kadın ayakkabı işini uluslararası alanda kademeli olarak büyüttü. 2021 yılına gelindiğinde Tina'nın çevrimiçi platformu gelişmeye başladı. Küçük tasarımcı markalarına, etkili kişilere ve butik tasarım mağazalarına odaklanarak, kaliteyle yurtdışı pazarına açıldı. Diğer fabrikaların büyük ölçekli OEM üretiminin aksine Tina, kaliteye öncelik vererek niş bir pazar yarattı. Tasarım sürecine derinlemesine katılarak, logo tasarımından satışa kadar kapsamlı bir üretim döngüsünü tamamladı ve yüksek geri alım oranlarına sahip binlerce yurtdışı müşteri edindi. Tina'nın yolculuğu, cesaret ve dirençle işaretlenmiş olup, defalarca başarılı iş dönüşümlerine yol açmıştır.
Tina bugün üçüncü dönüşüm evresinde. Üç çocuk annesi, fitness tutkunu ve ilham verici bir kısa video blog yazarı. Hayatının kontrolünü yeniden ele geçiren Tina, şimdi yurtdışındaki bağımsız tasarımcı markalarının acente satışlarını araştırıyor ve kendi markasını geliştirerek kendi marka hikâyesini yazıyor. "Şeytan Prada Giyer"de tasvir edildiği gibi, hayat sürekli kendini keşfetmekle ilgilidir. Tina'nın yolculuğu bu sürekli keşfi yansıtıyor ve Chengdu kadın ayakkabı sektörü, onun gibi yeni küresel hikâyeler yazacak daha fazla öncüyü bekliyor.
Ekibimiz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
Gönderi zamanı: 09 Temmuz 2024