Bir sanayi kuşağının büyümesi karmaşık ve zorlu bir yolculuktur ve Çin'in "Kadın Ayakkabılarının Başkenti" olarak bilinen Chengdu'nun kadın ayakkabı sektörü bu sürecin bir örneğidir.
1980'lerde başlayan Chengdu'nun kadın ayakkabısı üretim endüstrisi yolculuğuna Wuhou Bölgesi'ndeki Jiangxi Caddesi'nde başladı ve sonunda banliyölerdeki Shuangliu'ya genişledi. Endüstri, küçük aile işletmelerinden deri işlemeden ayakkabı perakendesine kadar tedarik zincirinin her yönünü kapsayan modern üretim hatlarına dönüştü.
Chengdu'nun ayakkabı endüstrisi, Wenzhou, Quanzhou ve Guangzhou ile birlikte Çin'de üçüncü sırada yer alıyor ve 120'den fazla ülkeye ihraç edilen ve önemli gelir elde eden ayırt edici kadın ayakkabı markaları üretiyor. Batı Çin'in önde gelen ayakkabı toptan, perakende ve üretim merkezi haline geldi.
Ancak yabancı markaların akını Chengdu'nun ayakkabı sektörünün istikrarını bozdu. Yerel kadın ayakkabı üreticileri kendi markalarını kurmakta zorlandı ve bunun yerine uluslararası şirketler için OEM fabrikaları haline geldiler. Bu homojenleştirilmiş üretim modeli sektörün rekabet gücünü giderek aşındırdı. Çevrimiçi e-ticaret krizi daha da yoğunlaştırdı ve birçok markayı fiziksel mağazalarını kapatmaya zorladı. Bunun sonucunda siparişlerde yaşanan düşüş ve fabrika kapanışları Chengdu ayakkabı sektörünü zorlu bir dönüşüme doğru itti.
XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.'nin CEO'su Tina, şirketini birden fazla dönüşümden geçirerek bu çalkantılı sektörde 13 yıldır yol alıyor. Tina, 2007 yılında Chengdu'nun toptan pazarında çalışırken kadın ayakkabılarında bir iş fırsatı tespit etti. 2010 yılına gelindiğinde kendi ayakkabı fabrikasını kurdu. Tina, "Fabrikamızı Jinhuan'da kurduk ve Hehuachi'de ayakkabı satarak nakit akışını üretime yeniden yatırdık. O dönem Chengdu'nun kadın ayakkabıları için altın çağdı ve yerel ekonomiyi canlandırıyordu," diye hatırlıyor. Ancak Red Dragonfly ve Yearcon gibi büyük markalar OEM siparişleri aldıkça, bu büyük siparişlerin baskısı kendi markalarını geliştirmeleri için alanı daralttı. Tina, bu dönemi "boğazımızı sıkı sıkıya tutarak yürümek" olarak tanımlayarak, "OEM siparişlerini yerine getirmek için ezici bir baskı nedeniyle kendi markamızı gözden kaybettik," diye açıklıyor.
2017 yılında çevresel kaygıların etkisiyle Tina fabrikasını yeni bir sanayi parkına taşıdı ve Taobao ve Tmall gibi çevrimiçi müşterilere odaklanarak ilk dönüşümü başlattı. Bu müşteriler daha iyi nakit akışı ve daha az envanter baskısı sunarak, üretimi ve Ar-Ge yeteneklerini geliştirmek için değerli tüketici geri bildirimleri sağladı. Bu değişim, Tina'nın dış ticaretteki geleceği için güçlü bir temel oluşturdu. Başlangıçta İngilizce yeterliliğinin olmamasına ve ToB ve ToC gibi terimleri anlamamasına rağmen Tina, internet dalgasının sunduğu fırsatı fark etti. Arkadaşlarının teşvikiyle dış ticareti araştırdı ve gelişen yurtdışı çevrimiçi pazarının potansiyelini fark etti. İkinci dönüşümüne başlayan Tina, işini basitleştirdi, sınır ötesi ticarete yöneldi ve ekibini yeniden kurdu. Akranlarının şüpheciliği ve ailesinin yanlış anlamaları gibi zorluklara rağmen, bu dönemi "zorlukları aşmak" olarak tanımlayarak sebat etti.
Bu süre zarfında Tina şiddetli depresyon, sık sık anksiyete ve uykusuzlukla karşı karşıya kaldı ancak dış ticaret hakkında bilgi edinmeye kararlıydı. Çalışma ve kararlılıkla kadın ayakkabı işini uluslararası alanda kademeli olarak genişletti. 2021 yılına gelindiğinde Tina'nın çevrimiçi platformu gelişmeye başladı. Küçük tasarımcı markalarına, etkili kişilere ve butik tasarım mağazalarına odaklanarak kalite yoluyla yurtdışı pazarını açtı. Diğer fabrikaların büyük ölçekli OEM üretiminin aksine Tina kaliteye öncelik vererek bir niş pazar yarattı. Tasarım sürecine derinlemesine katıldı, logo tasarımından satışa kadar kapsamlı bir üretim döngüsünü tamamladı ve yüksek geri satın alma oranlarına sahip binlerce yurtdışı müşterisi biriktirdi. Tina'nın yolculuğu cesaret ve dayanıklılıkla işaretlenmiş olup, defalarca başarılı iş dönüşümlerine yol açmıştır.
Bugün Tina üçüncü dönüşüm evresinde. Üç çocuklu gururlu bir anne, bir fitness tutkunu ve ilham verici bir kısa video blog yazarı. Hayatının kontrolünü yeniden ele geçiren Tina, şimdi yurtdışı bağımsız tasarımcı markalarının acente satışlarını araştırıyor ve kendi markasını geliştirerek kendi marka hikayesini yazıyor. "Şeytan Prada Giyer"de tasvir edildiği gibi, hayat sürekli olarak kendini keşfetmekle ilgilidir. Tina'nın yolculuğu bu devam eden keşfi yansıtıyor ve Chengdu kadın ayakkabı endüstrisi, onun gibi yeni küresel hikayeler yazacak daha fazla öncüyü bekliyor.
Ekibimiz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz?
Gönderi zamanı: Tem-09-2024
